编者按 刚刚过去的2014年，信托业格局生变。各家信托公司在降低融资信托业务比重的同时，在投资信托和事务管理类信托领域大举进军。家族信托风生水起，土地流转信托遍地开花，消费信托逐步破冰……不过，在看到诸多创新亮点的同时，须知创新不可能一蹴而就。日益升温的家族信托面临着哪些障碍和挑战？消费信托能否获得相关消费市场的业绩支撑？信托公司应该如何应对创新中的同业挑战？本版内容集合业内、专家的多方观点，对上述问题进行求解。
　　2014年，融资信托、投资信托和事务管理信托“三分天下”的格局已然形成。从信托全行业看，在降低融资信托业务比重的同时，加大了具有浮动收益特征的权益性产品的开发，现金流管理业务、私募基金合作业务、私募股权投资信托业务、基金化房地产信托业务、资产证券化业务以及受托境外理财业务等资产管理产品均有明显的发展。与此同时，以事务管理驱动的服务信托业务如土地信托、消费信托、年金信托、养老信托、公益信托等也有显著发展。那么，过去的一年，哪些创新最吸引眼球？哪些创新具有可推广价值？
　　家族信托日渐升温
　　2014年，家族信托无论是在理论研讨还是在业务实际操作方面均有突破。
以2012年即推出国内首单家族信托的平安信托为例，截至2014年12月底，平安信托“鸿承世家”客户已超过180人，业务管理规模超过100亿元。再看外贸信托，自2013年5月完成私人银行家族信托以来，外贸信托签约数量增长迅速，截至2014年年底，外贸信托家族信托累计规模达十几亿元，签约单数超过60单，储备客户200多名。
　　除了上述两家信托公司，中信信托、北京信托、上海信托、紫金信托等信托公司均在家族信托领域有所斩获。2014年1月，中信信托签下首单“家族办公室”合约。不同于单一信托产品，“家族办公室”基于客户家族永续经营的立场，跳出了纯粹家庭理财的范畴，专注于客户的全方位、个性化需求，其服务范围涵盖投融资策略组合、法律税务、教育传承、慈善管理、艺术品收藏、定制化旅行等方面。同年5月，作为中信信托在家族信托基础上的延伸，中信信托和信诚人寿联手，推出国内第一单保险金信托。
　　上海信托于2014年4月成立“家族管理办公室”，主要对接具有家族财富信托需求的客户。
　　紫金信托针对5000万元资产以上的客户推出“紫金私享”系列信托产品，以单一客户作为主要服务对象，受益人范围涵盖自然人客户的家庭成员，做到了与家族信托的无限接近。
　　土地流转信托遍地开花
　　2013年下半年以来，土地流转信托项目呈加速之势，多家信托公司尝试土地流转信托。
2013年10月，中信信托与安徽省宿州市埇桥区政府合作，成立国内第一只农村土地承包经营权流转信托计划。此后，中信信托在全国范围内因地制宜地推广土地信托业务，实现多点开花。截至2014年11月末，中信信托已与山东青州、贵州开阳、安徽马鞍山、河南济源、湖北黄冈、黑龙江兰西等地签约，与吉林、内蒙古、新疆等地达成合作意向。
　　随着行业龙头全面进军土地流转信托项目，国内多家信托公司纷纷跟进，在全国各地开展土地流转信托。据不完全统计，北京信托、中粮信托、华宝信托、中航信托、中建投信托等公司先后在北京、安徽、山东、黑龙江，江苏等地探索各自的土地信托模式。截至2014年年末，6家信托公司在全国各地成立土地流转信托约17单。
　　未来我国农村土地流转的关键是立足于十八大报告所述的“构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系”，这些内容为信托公司开展农村土地流转业务提供了更多政策支持。信托当前主要参与的土地流转主要集中在农村种植用地，信托公司不仅为土地流转提供资金支持，还通过自身整合资源的能力引入专业机构为土地流转及农业生产提供专业化的指导和帮助。
　　首单互联网消费信托落地
　　全国首单互联网消费信托于2014年9月正式推出——中信信托联合百度金融、中影股份及德恒律师事务所推出“百发有戏”电影大众消费互联网服务平台。这是行业首次探索“消费众筹+电影+信托”的全新互联网金融商业模式。
　　尽管本单互联网消费信托成败最终与影视票房密切相关，但业内仍给此单产品较高评价。首先，该款产品的起点只有10元，利用互联网平台和众筹思维，改变信托产品只能对接大额资金的传统状态，这也给未来信托业务突破起点金额限制提供了启发。其次，信托公司联手互联网企业，利用互联网企业的平台优势，可以解决诸如渠道、宣传等方面的问题。再次，大数据技术为信托公司挖掘客户需求提供了一个新的途径。
　　2014年12月18日，中信信托正式推出“中信宝”消费信托互联网平台，继续发力消费信托。作为“中信宝”系列医养产品之一的全国首只养老信托——“中信和信居家养老消费信托”也同时问世。
　　延伸阅读
　　关于创新 中信信托有话说
　　问：近年来，信托行业屡有创新，而无论哪种创新似乎都有中信的身影。中信信托何以成为创新“风向标”？
　　中信信托：创新得益于对信托制度的深刻理解。市场确实变化无常，很难精确把握，但不能因为这一点就停止创新。未来企业的盈利模式、营销模式都会发生变化，比如，在构建消费信托的时候，通过分析我们的客户数据，发现其中隐含的规律，在未来大量且不断运营的过程中，一定会形成最核心的竞争力。新事物既有挑战也有机遇，我想当年马云也是如此。
　　关于创新 信托专家有话说
　　（邢成：中国人民大学信托与基金研究所执行所长）
　　问：今年以来公益、土地、家族等信托新业务均有所发展，您对这些业务作何评价？
邢成：“99号文”的颁布实施已然吹响信托公司转型的号角。目前，一些信托公司已经开始做出不同的部署和尝试。
　　中融信托公司召开转型专题报告会。该信托公司又为其PE子公司增资4亿元，使其注册资本金达到5亿元。近期这家信托系PE开始“招兵买马”，招募管理人员。同样，上海信托亦在近期宣布成立PE子公司——上海浦耀信晔投资管理有限公司。浦信资本由上海信托与汉禹投资顾问（上海）有限公司、鼎浦投资咨询（上海）有限公司合资成立，注册资本1000万元，定位为上海信托的股权投资平台。浦信资本的成立，意味着身处转型中的上海信托在新业务领域探索方面又向前迈出了一大步。
　　继平安信托与外贸信托推出家族信托后，紫金信托也开始涉足家族信托领域；而在浦发银行拟控股上海信托的消息传出后，上海信托即宣布成立家族管理办公室。目前，国内推出的家族信托主要是根据客户的资产情况，定制家族信托计划，主要是以现金的资产形式成立。最低门槛为3000万元，部分门槛为5000万元。中信信托去年开始探索养老信托、家族信托等创新业务的中国化，现已筹建了专门的家族信托业务团队，并邀请律师加盟。中信信托还推出了专户资金管理信托，是家族信托的升级版。
　　按照我国《信托法》规定，公益信托是指出于公共利益的目的，为使社会公众或者一定范围内的社会公众受益而设立的信托。具体来说，就是为了救济贫困、救助灾民、扶助残疾人，发展教育、科技、文化、艺术、体育、医疗卫生事业，发展环境保护事业、维护生态平衡以及发展其他社会公益事业而依法设立的信托。
　　对于信托行业来说，公益信托发展的意义不可小觑。在当前形势下，公益目的作为信托与生俱来的功能定位，必将在我国未来构建和谐社会、缩小贫富差距、扶助弱势群体以及缓解社会矛盾等诸多方面发挥不可替代的作用。在公益信托得以大力拓展的同时，信托公司乃至整个信托业的社会公信力、市场信誉、公司形象都会得到巨大的、实质性的提升与传播，对行业和公司长远发展所形成的正面影响力、推动力和战略意义都是难以估量的。公益信托将在信托转型中扮演重要角色。
（金融时报 胡萍）