2016年，面对经济新常态，行业转型、政策调整、机构自身谋求业务创新等多重压力叠加的影响，信托“转型”有何新特点？信托公司在转型创新方面又将有怎样的探索？日前记者采访了万向信托总裁祝旸。
　　记者：如果一个主导业务模式代表一个发展阶段，那么信托行业将会从一个怎样的阶段转型到另一个怎样的阶段？决定一个信托公司转型成败的禀赋是什么？转型发生的条件和时点又是什么？
　　祝旸：信托机构得以确立其持续存在和发展的基础，是在国民经济初始积累阶段起资金支持作用，即阶段性使命；在经济常态阶段起资产管理作用，即长期使命。而在中国，这两个使命正在此消彼长的转换过程中。这个过程可称为行业的转型。
　　在日本，贷款信托从上世纪50年代开始经历了近40年的增长，到上世纪90年代初达到巅峰并迅速的消亡。消亡的过程发生在经济增速下滑、利率市场化时期。日本信托业在上世纪70年代后期的发展特征与当前的中国信托业较为相似，信托业务以项目作为出发点，采用集合资金或财产信托出售收益权的方式募集资金。贷款信托收益高而且安全，与中国集合资金信托比较类似。
　　中国经济的新常态和利率市场化、资管行业放松管制等一系列金融改革，从国际经验来看，对信托机构的发展具有重要的影响。这也是在当前时点上战略调整和战略布局加速的主要原因。
　　万向信托的转型基础是前一阶段所积累的客户。真正的积累是服务好客户，才能为接下来艰难的转型打下基础、获取优势。在过去的一年，万向信托已经构建了以客户为中心的服务模式和以私人信托账户系统为核心的业务图景，试运行在线服务及综合信托账户平台（APP iTrust），开发私人客户负债端业务，帮助客户建立资产组合和优化资产负债管理。
　　记者：万向信托现已形成资产管理、私募投行、财富管理三大业务板块齐头并进的态势，请问在获取优质资产方面有何突破？
　　祝旸：我们将获取优质资产的能力视为公司顺利转型的重要基础，对优质资产的布局已经提前展开。通过逐渐聚焦若干产业领域，和该领域领先实力企业建立了密切的合作，培育与发挥好在特定产业领域的专业能力，获取优质长期资产。这主要有三个方面：在PPP项目中发挥产业金融组织的角色，依托与省属大型建设集团的合作，切入到长期基础设施建设投资领域。在创新财政支持经济发展方式大背景下，把握公用事业投融资、管理模式向市场化和基金化的转型方向，与地方政府、省属国企、专业运营公司合作设立环保水务产业基金。在全民食品安全意识提高和高端农产品附加值有效提升的趋势下，通过引进以院士专家牵头的农业科学家委员会，组建农业产业基金，发展现代农场和农业基础设施，收购浙江农科种业股权。
　　记者：在传统与新兴的更替之时必定会有诸多烦忧，您怎么看这个问题？
　　祝旸：万向信托和其他信托公司一样面临着行业和个体方面的困扰。在信托行业传统与新兴更替之际，信托行业制度构建的顶层设计和主导业务的转型模式尚不明朗，机构发展缺乏明确预期；各资管子行业的放松力度不同，难以回避信托公司“去信托化”之困。
　　在“重资本”的导向下，对信托公司评价和传统业务的资本要求较高、业务成本上升，不利于中小信托公司的市场拓展和新业务准入。信托公司追求特色发展之路变得更加困难。
　　信托行业在经历了高速增长之后进入瓶颈区，规模和利润增长速度正在放缓，传统业务受制于国家结构调控和产业转型大战略，原有模式将难以为继。新业务与新模式虽然层出不穷，但尚未形成气候，创新业务对利润的贡献还很低。从今年以来的情况来看，信托公司自营业务的利润贡献率在迅速增加，新一轮自营布局正在展开，使得固有规模较小的信托公司处于相对不利的位置。
　　记者：风险防控是个永恒话题，万向信托在风控方面有何做法？
　　祝旸：公司确立以风险控制为核心、产品战略与财富战略双驱动的总体战略，突出了风控的核心地位和引领作用，在公司各项业务活动和经营管理活动中贯彻和坚持了风控优先的战略思想。在内部管理上，公司坚持贯彻“大风控、全流程”的风险管理理念，制定出台了一系列标准化的风险管理制度与工作模板，优化了尽调、评审、决策等主要流程，全面风险管理体系得到了进一步完善，为公司业务发展提供了坚强有力的保障，并依据风险管理决策流程，根据业务分类实施相应控制措施，形成“事前防范、事中控制、事后评价”的风险管理机制。
　　记者：未来可持续发展的亮点有哪些？
　　祝旸：公司未来将进一步升级财富管理服务，建立私人信托账户体系，丰富产品线，提升服务水平，持续积累和服务好高净值客户。同时抓住供给侧改革中产业资本退出、财富寻求专业管理的机遇，发挥信托公司的财产隔离和受托管理的功能，在社会财富和产业转型之间提供新的匹配安排，促进财富传承、股权激励信托业务的发展。
　　在我国深化投融资体制改革、创新公共基础设施投融资体制的大背景下，发挥信托公司募集和撬动社会资金的功能，带动更多社会资本参与基础设施投资运营。公司会积极参与政府PPP项目、设立产业基金，参与公用事业基础设施、农业、环保等长期优质资产的投资管理。
　　公司还将抓住大众创业、万众创新的机遇，发挥信托公司的全牌照优势，开发符合实业领域创新需求的多层次金融服务和灵活多样的金融工具。继续推进土地信托、林地信托业务，盘活农村资源性资产，增加农民财产性收入。
（金融时报 胡萍）