“百瑞而立”系列商业前研报告之对话
　　日前，围绕百瑞信托新的转型和探索，以及未来百瑞信托面临的挑战等一系列话题，本报记者专访了百瑞信托总裁石笑东。
　　去赚智慧的钱而不是去赚趋势的钱
　　大河财富：经过近年来的持续探索，百瑞信托“金融+产业”战略已初见成效。请谈谈公司这一战略出台的背景？
　　石笑东：就整个信托行业而言，虽然去年已经站上了16万亿的新台阶，成为国内第二大金融子行业，但不容忽视的是，自2014年二季度以来，信托业管理资产规模开始出现环比下降,甚至在2015年的三季度，首次出现了负增长。
　　正是基于对行业发展趋势的前瞻性分析，百瑞信托提出要顺势而为，即改变以往相对粗放的业务开展模式，重新定位业务发展。换言之，你原来站在了风口，赚的是“趋势的钱”，现在整个趋势放缓了，或者出现了扭转，我们就要进行相应的调整，改为去赚“智慧的钱”，也就是实施“金融+”战略。
　　这一战略其实在几年前已经开始谋划，2014年下半年，董事长马宝军正式提出“金融+产业”的业务战略，主要体现为以产业基金为抓手，努力实现传统信托业务与产业基金业务的融合发展，从“一条腿走路”发展为“两条腿走路”。
　　大河财富：在助力实体经济上，“金融+产业”有何独特优势？
　　石笑东：我认为，“金融＋产业”这一创新业务模式更能实现服务“下沉”，这对实体经济更具有现实意义。
　　之前，我们的融资模式多为债权模式，大家更多关注的是结果。而“金融+产业”则强调以股权的方式进入，要与产业紧密结合起来，同呼吸、共命运，要靠股权增值而不是利息来实现我们的收入。这就会倒逼我们在方方面面对实体经济提供切实帮助和支持，只有让实体经济利益最大化，才能最终实现我们的利益最大化。
　　这从百瑞信托的实践中也可以体现出来，经过几年来的努力，百瑞信托“金融+产业”战略可以说已经初见成效，不仅为我们自身带来了较为可观的收益，也实实在在推动了实体经济发展。
　　持续性的智力投入是“金融＋”能够落地的关键
　　大河财富：在前期的调研中发现，百瑞信托的创新能力在业界一直还是比较突出的。请您谈谈在保持创新性方面，百瑞信托采取了哪些具体举措？未来还将如何强化？
　　石笑东：在过去的三十年中，围绕着研发创新，百瑞信托已经积累了一些好的做法和经验，无论是对研发创新氛围的营造还是对研发创新能力的持续培养，在公司内部都得到了很好的贯彻，并逐步形成了具有公司自身特点的创新基因。
　　至于未来对研发创新能力的强化方面，我觉得首先要做的是在保持和发扬我们固有创新优势的前提下，进一步加大在人才、智力等方面的资源投入，注重对创新环境的优化。比如，近期我们正在尝试通过对组织架构的调整，在弱化部门之间界限的同时，基于意愿和专长组建类似于事业部的创新业务工作小组，去探索和尝试一些短期内还无法作为公司核心业务的创新类业务。在形成一定的业务规模和较为成熟的操作模式后，我们会考虑将小组升级为具体的业务部门。同时，我们也在从制度和部门职能定位层面推进研发与业务部门的互动和融合，努力使研发部门成为公司创新类业务的孵化器，让其在没有业务考核压力的情况下培育这些创新业务，待到业务模式成熟后，再将其交给业务部门。
　　同时，公司还会继续在培养创新文化方面下功夫，不断通过培训、学习、交流等形式，将创新意识根植到每个员工的心底，同时要鼓励小的创新，积跬步，致千里，通过一个一个小的创新，推动公司出现大的改变。
　　大河财富：中国信托业的发展一直跌宕起伏，如今经过黄金十年，又一次处在了十字路口。请问，如此境况下，百瑞信托的再跨越将面临哪些挑战？
　　石笑东：我觉得可以分为两个方面，一方面是经济周期波动带来的挑战将长期存在。在过去的三十年中，包括百瑞信托在内，已经经历过几次大的经济波动，但这种波动是不可避免的，只不过频率会加快或者减缓一些。每一次从波峰到波谷，对于包括百瑞信托在内的金融机构来说，都是非常大的一个考验。因为金融机构本身就是管理风险的，这就要求你必须时刻小心谨慎，要有如履薄冰、战战兢兢的心态，这样才有可能不被风险打倒。
　　另一方面是百瑞信托在业务开展过程中要避免出现大的失误。在从融资类业务向投资类业务转变的过程中，虽然我们已经拥有了一定的人才储备和专业能力，也取得了一定的领先优势，但从赚趋势的钱转变到赚智慧的钱，这中间还是有很大区别的，需要有一个相当长的适应过程，其中也会隐藏一些风险。在这个过程中，我们要努力缩短适应的时间，同时更重要的是要避免出现大的失误。一旦出现大的失误，我们将很难实现使客户资产保值增值的目标，从而失去客户对我们的信赖，这将动摇我们发展的基础。
（大河报 万军伟 李世顶）