作为信托本源业务之一，家庭信托成为信托公司业务转型的重要方向。4月1日，百瑞信托正式启动“安鑫瑞享家庭信托”业务，并在产品上线后两个月内设立数十单家庭信托。
　　家庭信托缘何引起行业和市场关注，何以成为家庭财富“压舱石”，业务如何实现高质量发展？带着这些问题，百瑞信托副总经理王瑞春接受了《收藏投资导刊》记者采访。
　　行业变革下的市场“蓝海”
　　提起今年家庭信托的快速发展，不得不提信托分类业务改革。今年3月，监管部门下发《关于规范信托公司信托业务分类的通知》，对资产服务信托中的财富管理服务信托进行了丰富与细化，涵盖家族信托、保险金信托、遗嘱信托、特殊需要信托、家庭服务信托、其他个人财富管理信托、企业及其他组织财富管理信托7项子分类，《通知》于6月1日正式落地实施。
　　《通知》对家庭服务信托进行了明确规定——家庭服务信托初始设立时财产金额或价值不低于100万元，期限不低于5年，投资范围限于投资标的为标准化债权类资产和上市交易股票的公募资产管理产品或者信托计划。
　　“监管对家庭服务信托投资范围的要求，也正是未来信托公司努力的方向，即打造科学、稳健、可持续的标准化投资能力。”王瑞春说，信托三分类为家庭服务信托提供了明确的监管依据，在一定程度上也代表监管对信托普惠化的认可和鼓励，为家庭服务信托市场的开拓提供了强有力的支持。
　　百瑞信托的行动迅速。王瑞春向记者表示，在《通知》发布后的一个月内，百瑞信托便实现家庭信托新业务首发，将其命名为“百瑞安鑫瑞享家庭信托”，并在产品上线后两个月内设立数十单家庭信托。
　　在他看来，家庭信托的一个重要优势是投资门槛相对较低。因此，百瑞信托“安鑫瑞享家庭信托”将以往高净值客户享有的财富管理规划方案延展至中产家庭，推动信托普惠化，使得大众均有机会享受到信托的制度优势。
　　据了解，在适用场景方面，百瑞信托家庭信托主要设置了八大场景，分别是单身财务安排、子女婚嫁金安排、新婚财务安排、子女教育金安排、父母养老安排、家企隔离安排、退休规划安排、孙辈关爱安排。伴随家庭的全生命周期，涵盖婚前、新婚、子女养育、退休养老、爱护孙辈等各个场景，助力每个家庭实现家庭财富的“安全”“增值”“和谐”“久远”。在资产配置方面，家庭信托设置了四种功能性资产包，保守型、稳健型、平衡型、积极型四类风险等级均对应不同的目标收益、波动率和底层投资标的。
　　“我们有一名客户王总，他是一名连锁餐厅老板，曾经历过经营惨淡的局面，具有风险规避的需求。王总通过为家人设立家庭服务信托，受益人设置为自己、爱人和孩子，并设定了5年的锁定期，5年后孩子上大学，资金可以用于孩子教育金安排、创业金安排等。”王瑞春表示，百瑞安鑫瑞享家庭信托有两个“心愿”：一是企业家财富远航之路的“压舱石”，二是为家庭营造温暖的爱的“避风港”。
　　共建财富管理新生态圈
　　目前已有多家信托公司瞄准家庭信托市场，信托公司应当注重哪些方面？身为市场新的入局者，百瑞信托又有哪些新思路？
　　结合百瑞信托家庭信托业务实际来看，王瑞春表示，公司非常注重综合管理能力的提升。“我们在系统建设、资产配置、客户体验方面持续优化服务能力，如投入大量人力和资金成本进行相关科技系统建设、依托公司投研平台强大智库构建出不同风险等级的产品供客户选择、客户体验反馈的持续调研及改进等。”
　　“由于家庭信托客群集中于100万至1000万元客群，这些客群以往对服务信托了解相对较少，也缺乏对信托的特征和功能的理解。”王瑞春表示，委托人基于传统家族信托对家庭信托服务的认知和期待也需要行业进行引导，对客户进行培育和辅导，共同建设信托文化。
　　由于家庭服务信托设立门槛相对于其他信托产品门槛较低，也势必对信托公司的规模化经营带来一些难题。对此，王瑞春强调了科技运营能力的重要性。
　　“我国信托文化的建立相对发达国家还处于比较初步的阶段，从高净值人群到普通中产家庭的下沉是信托文化发展的必然趋势。但在这个过程中，信托的普惠化必然会对信托公司带来更高的运营能力要求、科技服务要求和投资配置能力要求，需要行业予以共同的关注和提升。”他表示。
　　在信托公司高质量发展的大背景下，王瑞春认为，和其他机构的合作必不可少，公司将加大与银行、券商、基金、保险等平台机构的协同合作，与各机构合作共赢，共同构建财富管理新生态圈。此外，公司未来将立足中原地区的人口优势，对标中原地区乃至更广范围的中产富裕家庭人群，通过提高公司的专业服务能力，为更多家庭提供爱的“避风港”。
（收藏投资导刊 王方圆）