信托，一个在传统认知中服务高净值客户的工具或机构，何时与农业结缘？
　　从早些年的土地流转信托开始算起，信托公司开展农业金融服务至少已有10年。10年前的探索，也就是在农村土地流转中引入信托制度，利用信托制度的财产隔离、财产保护和财产管理功能，加快农村土地流转和利用，实现土地流转的公平与效率。这可算作对信托制度及其服务功能在农业领域应用的开端之一。
　　时至今日，在转型大潮的推动下，如何将信托这一具有优势的制度在更多场景加以应用，信托公司会有更大的动力去挖掘与开发。
　　对于乡村振兴，信托公司能够在其中发挥重要作用。一是能够充分发挥信托所具有的财产独立、破产隔离、管理专业、运作高效等优势特点，与农业产业链深度融合；二是以资产管理、资产服务或是慈善信托任何一个工具作为抓手，信托公司都可以通过整合多方资源，提供多元金融服务，助力从多维度打造乡村振兴可持续发展体系。具体可从以下三方面来看：
　　形成合力，构建全过程帮扶链条。乡村振兴是系统性工程、是多方力量共同推动的工程。在开展乡村振兴帮扶过程中，既要积极发挥自身主观能动性，同时也要充分调动外部资源。信托恰好有这种整合内外部人才资源、组织资源、文化资源的优势和能力。从业界实践来看，某信托公司从产业发展全过程链条出发，构建全过程、全方位、全闭环、全周期的金融帮扶体系，已在其重点帮扶的中草药种植产业见到了实效，在建立中草药种植基地第一年即实现收入12万元，带动全村80余人就业；同时，生产过程中，借助联合保险力量，保障中草药产业的健康有序推进，免除农户后顾之忧。还有信托公司通过“信托+保险+期货”联动帮扶模式，为帮扶地区生猪养殖农户提供饲料价格指数保险、生猪价格指数保险资助。
　　创新产品，满足多样化发展需求。振兴乡村，聚焦“三农”，要解决面对的问题很多，在乡村振兴和农业农村现代化进程中，信托公司需要围绕产业振兴、文化振兴、人才振兴等方面多点发力，绘就乡村振兴美丽画卷。近些年，信托公司开发“三农”、小微金融产品，通过慈善信托帮扶模式，将信托产品销售与乡村特色产品服务的消费权益相结合扩大乡村消费市场等，实现了多点突破与创新。比如，紫金信托创设的乡村振兴系列信托产品，其中的振兴3号，其建湖悦湖农业水稻种植项目采用“现金收益＋赠送大米”的方式，让财富客户享受到了美食，同时助力建湖大米拓展市场，帮助企业进行多方位的产品宣传，提升品牌认知度；振兴5号和振兴7号将乡村振兴与支持旅游业复苏相结合，给投资人赠送旅游消费券，推广当地乡村旅游。这种模式既满足了客户投资理财与品质消费需求，也为扩大乡村消费市场引入稳定的客源，实现了多方共赢。
　　汇聚资金，引导社会资本支持乡村振兴。当前，信托行业管理着超过20万亿元规模的信托财产，服务的高净值个人客户数量超过百万人，还服务各行各业的众多企业客户，这些优质客户资源是支持乡村振兴的重要力量，可为乡村振兴提供大量资金和资源支持。信托公司可以通过发行信托产品，将相对零散的社会资金汇集起来集中运作，支持乡村振兴重点区域和重点项目。在推进乡村振兴的过程中，信托公司要发挥金融活水作用和撬动效应，不断“解锁”乡村的潜力，打开农村经济发展的新天地。
　　党的二十大报告指出，全面推进乡村振兴。全面建设社会主义现代化国家，最艰巨最繁重的任务仍然在农村。全面推进乡村振兴，不是一朝一夕之功。采访中，记者常听到这样一句话：“做过农业金融服务的人知道，要做好这类业务不能靠在办公室空想，而是需要真正深入农村，到田间地头调查研究，了解需求之后才能提供有针对性的金融服务。”未来，那些想在乡村振兴中挖掘业务机会的信托公司只有俯下身去，深入乡村振兴多种场景，才能找到需求点，才能为乡村振兴提供专业且有特色的服务，从而将信托的制度优势播撒到乡村振兴的广阔沃土中。
（金融时报 胡萍）